行業估值邏輯已發(fā)生變化
新财年到來之際，阿裡(lǐ)雲迎來新一輪人事(shì)變陣。
繼3月引入前華爲高管蔡英華出任阿裡(lǐ)雲全球中化銷售總裁（M7/P12）後(hòu)，據媒體報道(dào)，鐵知阿裡(lǐ)雲中國(guó)區總裁任庚（M6）將(ji長船āng)離職，該職位由阿裡(lǐ)雲中國(guó)區副總裁黃海清接河不任，統管中國(guó)16個市場區域（其内部稱“戰區”）。
另外，阿裡(lǐ)副總裁、雲智能外分(néng)銷售管理與生态發(fā)展事南部總經(jīng)理郭繼軍（M6）正走離職流程，阿裡(lǐ)副總裁從機李飛飛等高管的麾下也有數名P9/P林文10中高層骨幹在近期辭任。
4月13日，接近阿裡(lǐ)雲的業内人士向(xiàng)時(shí)代周報唱作記者确認該消息屬實。黃海清在近日召開(kāi)的中國(guó)區管理會(h懂農uì)議上強調兩(liǎng)大重師紙點：一是銷售重點放在高質量自主産品上，二是重視利潤。
雲業務被(bèi)稱爲互聯網大廠的“第二增長(cháng湖道)曲線”，縱觀國(guó)内主流雲廠商已披露的2021年雲業務營收放新：阿裡(lǐ)雲724億元、華文開爲雲201億元、百度智能(néng)他去雲151億元。騰訊在2020年後(hòu)不再披露雲業務收入情況。
從今年的動向(xiàng)來看，雲廠還銀商之間的競争更加激烈，并且對(duì)利潤更加重視。深度科技研究院院長(ch拍短áng)張孝榮告訴時(shí)代周報記者，互聯網進(jìn)入村煙冬天，雲計算增速也随之放緩，行業估值邏輯發(fā男醫)生變化，資本市場更注重利潤，廠商不得不采取降本增效的辦這子法來謀求更多利潤空間。
調整組織架構
今年3月，蔡英華加入阿裡(lǐ)雲，出任阿裡(lǐ)集團資深副總裁（M7日鐘/P12）。這(zhè)也是阿裡(lǐ)曆史外女上極少見的空降M7級高管。
蔡英華是老華爲人，2002年加入華爲，先後(hòu)就(jiù)職但和于獨聯體片區、東歐地區部、中亞地區部、中國(guó)地區部等多懂窗個國(guó)家和區域。在進(jìn男拿)入阿裡(lǐ)雲之前，蔡英華的厭曾擔任華爲中國(guó)政企業務總裁。
空降阿裡(lǐ)雲後(hòu)，蔡英華將(jiāng)靜妹負責整個國(guó)内及國(guó)際銷售業務，章身向(xiàng)阿裡(lǐ)雲智能(néng)如空總裁張建鋒彙報，同時(shí)，包含任庚在内音作的4名M6級核心業務高管向(xiàng)其彙報。是問
初，業界認爲蔡英華空降阿裡(lǐ)是與任庚搭班子，因爲此前在華爲時(shí上金)他們就(jiù)是同事(shì)關系。但是從實際情況來看并非如此。
蔡英華上任不久，任庚就(jiù)被(bèi)街校爆出辭任阿裡(lǐ)雲中國(guó)區總裁，由阿裡(lǐ雨自)雲中國(guó)區副總裁黃海清物物接任。黃海清具有豐富的To B就美行業履曆，曾在Dell、IBM、Ora電醫cle等公司任職。2016年，黃海清加入騰訊雲，後(hòu)于20西的18年離職成(chéng)爲德拓信息的CEO，曾在2020年拟現道帶領公司登陸科創闆。2021年，黃長醫海清入職阿裡(lǐ)雲。
據媒體報道(dào)，近日，蔡英華在内部管理會(huì)上公金能布新的組織架構和策略方向(xiàng)稱，追求高質量增長(的了cháng)，持續優化銷售組織，形師子成(chéng)“行業主建、區域主戰”的模式，提升客戶滿意度；做強區域銷雜睡售生态及行業ISV（獨立軟件開(k請市āi)發(fā)商）生态，向(也音xiàng)生态讓利。
黃海清的内部發(fā)言與之一脈相承：一是要提高自研産品的銷售占比，不能(né海場ng)爲銷售業績去賣沒(méi)有核問樂心價值的東西，第二是要與生态站子很在一起(qǐ)，其中重點看向(xiàng)區域銷售兵鄉生态。
媒體援引消息人士分析稱，此次調整從腦隻是一個開(kāi)始，随著(zhe)蔡英華和黃老姐海清的内部地位不斷鞏固，不排除會(huì)有更熱門多高管慕名加入，随之會(huì)帶來一煙子輪輪新的組織調整和業務重組。
重視生态和利潤
雲業務是阿裡(lǐ)僅次于中國(gu拍她ó)商業的第2大收入來源，連續5個季度盈好筆利。不過(guò)，雲業務的收入在持續高增長(cháng)後(訊弟hòu)有失速趨勢。
财報數據顯示，阿裡(lǐ)雲季度收入從2020财年第三現爸季度邁入100億元大關後(hòu)，迅速拉升至2021财年第三季度的16亮少1.15億元，剛剛過(guò)去的2022财年第三季度（2021年第四季度）著靜，雲業務收入同比增長(cháng)20%至195.39為行億元，成(chéng)爲阿裡(lǐ)雲公布業績數據以來的低增速。
對(duì)于增速放緩，阿裡(lǐ)解釋稱，主要由于來自互聯網行業的單一頭部客人那戶收入下降。财報電話會(huì)上，阿裡(lǐ)巴巴集團董事(shì吧拍)長(cháng)兼首席執行官張勇介紹稱，雲業務的收入組成哥銀(chéng)更趨多元化，該季度來自非厭道互聯網行業的客戶收入穩步上升，占到雲業務總收入的52%。
張勇表示，中國(guó)的雲計算市場到2025年將下下(jiāng)是一個萬億級規模的市場，産窗但業數字化的進(jìn)程才剛剛開飛懂(kāi)始。
“未來各行各業企業都(dōu)將(jiāng)會(huì)是數木懂據驅動，將(jiāng)需要新一代的西有技術基礎設施來支撐其轉型。阿裡(lǐ)對(duì麗信)雲業務未來的投資布局有兩(liǎng)個重點，一個是進(jìn)一步加強自研明他技術的研發(fā)，第二是繼續增加生态系統的力量，有更多的合作夥伴加入問相生态系統共同服務好(hǎo)客戶。”張勇分析稱。
政企和傳統行業客戶成(chéng)爲阿裡(lǐ)雲需要“硬磕”的通低方向(xiàng)，在這(zhè)些領域，服務能子對(néng)力的比拼更加重要。
今年以來，“生态”等成(chéng)爲阿裡(lǐ)高管在不同場合都(dōu)會草花(huì)提及的高頻詞彙。有業内人士分析認爲，這(zhè)也是阿裡(l日麗ǐ)雲此前被(bèi)诟病的短闆，雖然阿裡(l銀醫ǐ)雲的産品和技術很強，但來自互聯網鐘多公司的文化氣息，讓它很難融入To B生态圈議司，與生态夥伴走得不夠近。
爲此，阿裡(lǐ)在本輪組織架構調整中，制定了更加To B的銷售喝就組織架構，“釋放組織生産力”“給生态讓利”“解決客戶問題”成(chéng)爲新船章的戰略要點。
行業競争白熱化
市場研究機構Canalys新發(fā)布的數據顯示，2021年中國(guó)雲中我計算行業發(fā)展勢頭強勁，雲基礎設購城施服務市場增長(cháng)45%，總計達到274億時兒美元。其中，阿裡(lǐ)、華爲、騰訊、百度4大廠商占據8電新成(chéng)市場份額，阿裡(lǐ)雲以37%份額繼土筆續領跑。
Canalys預計，到2026年中國(guó)的雲基礎設施市場將(ji短生āng)達到850億美元，5年複合年均購區增長(cháng)率達到25%。
同時(shí)，研究機構Gartner發(fā)布202山村1年全球雲計算IaaS市場份額數據，顯近少示阿裡(lǐ)雲排名全球第三，僅次于亞馬遜和微軟，市場份額爲9.55%。中村
“企業推進(jìn)數字化轉型的大力投資爲雲服務廠商創造了巨大商機。”討店Canalys 研究分析師Blake Murra說雪y表示，“但這(zhè)些項目耗時(shí)耗笑間力、高度複雜，要求雲廠商具備多個垂直領域的技術能(néng)力做很和專業經(jīng)驗，以滿足客戶的定制化醫動需求”。
阿裡(lǐ)雲變陣背後(hòu)，雲廠商面(miàn)臨的環境比前幾就煙年更嚴峻，頭部容易挖掘的客戶已被(會場bèi)挖得差不多，阿裡(lǐ)要下沉到中腰部客戶進(jìn)綠雨行拓客。
在此背景下，黃海清提出阿裡(lǐ)雲將(jiāng)銷售重點放在高質動好量自主産品上，重視利潤。無獨有偶，華爲、騰訊等企業也提出類似的戰略及打報兵法。
華爲輪值董事(shì)長(cháng)、CFO孟晚舟在不久前的業績發(fā)書線布會(huì)上介紹，華爲雲2021年營收201億藍技元，同比增長(cháng)34%，在全球IaaS市場排名第5，南信中國(guó)市場排名第2。“2022年，對(duì)有區于華爲來說(shuō)，增長(cháng聽為)是一個方面(miàn)，但更強工低調核心競争力。”孟晚舟稱，2022年華爲將(jiāng)圍繞雲戰略話車，加速全球數據中心和網絡的部署。
騰訊總裁劉熾平也在财報會(huì)上表示，雲業務接下來要從不惜一切代價地增街說加收入，轉向(xiàng)提高增長(chá開師ng)質量，從而提升利潤率。具體做法包括：推廣更多标準朋懂化的自研産品，而不是爲每個客戶投一大堆資源爲他們定制雲業務。同時制習(shí)，除大客戶之外，腰部客戶、行業客戶哥舊、區域客戶也要覆蓋。
“受經(jīng)濟環境影響，國(gu場木ó)内雲計算市場開(kāi)始内卷，市場競争白熱化，雲廠商在們女服務企業時(shí)，應進(jìn)一步提升技術含量，注銀到重服務品質。”張孝榮表示。